7月16日，珍寶島藥業(yè)2024下半年?duì)I銷工作動(dòng)員大會(huì)在哈爾濱圓滿結(jié)束。此次動(dòng)員大會(huì)作為公司半年?duì)I銷工作會(huì)議的重要組織部分，旨在總結(jié)連日來各事業(yè)分組會(huì)議取得成果，進(jìn)一步統(tǒng)一思想、凝聚共識(shí)；表彰上半年度工作先進(jìn)，樹立學(xué)習(xí)標(biāo)桿，同時(shí)明確下半年工作目標(biāo)與策略，激勵(lì)全體營(yíng)銷人員凝心聚力，再創(chuàng)佳績(jī)。方同華董事長(zhǎng)出席會(huì)議并作重要講話。
動(dòng)員大會(huì)由營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)服務(wù)中心常務(wù)副總經(jīng)理郭以冬主持，郭總對(duì)此次半年?duì)I銷會(huì)議取得成果進(jìn)行總結(jié)：本次會(huì)議緊緊圍繞方同華董事長(zhǎng)核心發(fā)展理念以及對(duì)營(yíng)銷工作一系列指示要求，對(duì)上半年?duì)I銷模式改革工作進(jìn)行全面總結(jié)、復(fù)盤。并按照“招商、找商、服務(wù)商”的營(yíng)銷理念以及“廣深透、拉滿弓、開足馬、爭(zhēng)奪搶”的工作方針對(duì)下半年核心指標(biāo)、重點(diǎn)工作進(jìn)行了充分討論，達(dá)成共識(shí)。2024年下半年將把工作重心由“招商”向“找商、服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，以“一確保、二強(qiáng)化、五落實(shí)”為總體工作要求，以“三會(huì)一庫”為落腳點(diǎn)，以一張網(wǎng)、一張圖、一張表為核心工具，全面深化做好市場(chǎng)布局、渠道分銷。并依托持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷業(yè)務(wù)模式，強(qiáng)化市場(chǎng)準(zhǔn)入、后臺(tái)服務(wù)保障體系建設(shè)及規(guī)范營(yíng)銷人員行為標(biāo)準(zhǔn)，全力確保年度業(yè)務(wù)指標(biāo)達(dá)成。
隨后，閆久江總裁同各事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人分別簽訂下半年度目標(biāo)責(zé)任狀，明確2024下半年度工作任務(wù)和目標(biāo)。讓業(yè)績(jī)指標(biāo)考核獲得了監(jiān)管依據(jù)，更讓工作落實(shí)獲得了力度保障。
為進(jìn)一步落實(shí)下半年?duì)I銷業(yè)務(wù)指標(biāo)的全面達(dá)成，各事業(yè)部負(fù)責(zé)任人先后進(jìn)行表態(tài)發(fā)言：下半年工作將重點(diǎn)聚焦深化渠道資源戰(zhàn)略整合、強(qiáng)化終端資源橫向縱深、優(yōu)化廣闊市場(chǎng)資源掌控；快速分解任務(wù)，實(shí)現(xiàn)快速分銷，用真誠(chéng)感動(dòng)客戶，用業(yè)績(jī)打響品牌，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)人員使命擔(dān)當(dāng)；積極布局銷售新模式、新渠道，打造黃金單品集群，集中優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略資源，加大渠道管控力度，維護(hù)市場(chǎng)秩序。
為了增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力，激發(fā)營(yíng)銷人員榮譽(yù)感，此次動(dòng)員大會(huì)還特別設(shè)立優(yōu)秀員工表彰頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，為上半年度成績(jī)優(yōu)異的優(yōu)秀省區(qū)及地區(qū)經(jīng)理頒獎(jiǎng)，勉勵(lì)他們?cè)俳釉賲?，持續(xù)突破，勇創(chuàng)佳績(jī)。
作為本次動(dòng)員大會(huì)的核心環(huán)節(jié)，方同華董事長(zhǎng)結(jié)合珍寶島發(fā)展戰(zhàn)略及營(yíng)銷工作嶄新目標(biāo)作重要講話及指示。董事長(zhǎng)指出：此次營(yíng)銷半年工作會(huì)議認(rèn)真討論研究營(yíng)銷模式變革的思路、方案和舉措。特別在深化營(yíng)銷模式調(diào)整改革、組建新的領(lǐng)導(dǎo)班子、構(gòu)建和培育新的產(chǎn)品管線等方面，都提出了一系列好的思路、方法和策略，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，上半年市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得了優(yōu)異成績(jī)，也為下半年沖擊更高營(yíng)銷指標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。說明我們的營(yíng)銷改革方向、工作力度和策略方案都符合企業(yè)實(shí)際，各種營(yíng)銷工作方案、舉措落實(shí)到位。
當(dāng)前，珍寶島藥業(yè)高度聚焦主業(yè)，依托“六位一體”戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)布局，企業(yè)已進(jìn)入到研、產(chǎn)、銷及品牌協(xié)同高質(zhì)發(fā)展的嶄新時(shí)期。在科技創(chuàng)新方面，公司配合集采和研發(fā)優(yōu)勢(shì)，不斷加大新產(chǎn)品開發(fā)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并購(gòu)、經(jīng)典品種二次開發(fā)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提高和注射劑安全性再評(píng)價(jià)工作力度，為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展不斷注入新活力。針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作需要，形成了嶄新治理體系和經(jīng)營(yíng)管理格局，特別在扁平化管理和后臺(tái)服務(wù)保障體系建設(shè)等方面，為一線營(yíng)銷提供了全方位的配套服務(wù)、政策支持和工作保障。在中藥產(chǎn)業(yè)布局上，依托政府利好政策及形勢(shì)，為新型交易模式創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。在重點(diǎn)品種經(jīng)營(yíng)上也迎來新的市場(chǎng)機(jī)遇，發(fā)展?jié)摿薮?。參股公司浙江特瑞思的TRS005研發(fā)進(jìn)展亦取得喜人成果，臨床研究獲得新突破，上市后全球市場(chǎng)可期。另一參股公司九洲方圓相關(guān)業(yè)務(wù)亦迎來重要市場(chǎng)機(jī)遇，將持續(xù)依托核心業(yè)務(wù)模式，實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)健運(yùn)營(yíng)。
董事長(zhǎng)還重點(diǎn)圍繞集采、中藥材新型交易業(yè)務(wù)模式、生物藥研發(fā)、重大項(xiàng)目落地、持續(xù)深化營(yíng)銷模式改革等工作提出進(jìn)一步要求及部署。董事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，希望全體參會(huì)人員進(jìn)一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)會(huì)議精神，組織召開各省營(yíng)銷工作會(huì)議，抓好大會(huì)精神的傳達(dá)和落實(shí)，科學(xué)安排和落實(shí)下半年各項(xiàng)工作任務(wù)，團(tuán)結(jié)一心，艱苦奮斗，高標(biāo)準(zhǔn)完成全年任務(wù)指標(biāo)，為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)新業(yè)績(jī)！
此次珍寶島半年?duì)I銷工作會(huì)議，不僅進(jìn)一步確定了下半年企業(yè)營(yíng)銷工作任務(wù)與指標(biāo)，對(duì)未來營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行深刻洞察與部署，更是對(duì)全體營(yíng)銷人員士氣與決心的全面提振。未來，珍寶島全體營(yíng)銷人員將緊密團(tuán)結(jié)一致，謀戰(zhàn)略、精戰(zhàn)術(shù)、抓管理、強(qiáng)品牌、保服務(wù)，以昂揚(yáng)斗志凝心聚力、同征共贏，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中邁出堅(jiān)實(shí)步伐，向著更高目標(biāo)邁進(jìn)，闊步挺進(jìn)企業(yè)發(fā)展新征程。
